اگر تاکنون مطلبی درباره مذاکره موفقیت‌آمیز نخوانده‌اید، این 10 مقاله را حتما بخوانید. در جستجوی میان صدها مقاله نشریه مدیریت هاروارد بیزینس ریویو، ضروری‌ترین مقالات را انتخاب کردیم تا راهنمای شما برای جلوگیری از ارتکاب اشتباهات رایج، یافتن فرصت‌های پنهان و پیروزی در بهترین معامله ممکن باشد.
این کتاب الهام‌بخش شما را در موارد زیر خواهد بود:
- مذاکره را قبل از ورود به آن کنترل کنید.
- دیگران را متقاعد کنید تا آن‌چه شما می‌خواهید انجام‌دهند - به نحوی که فکر کنند به خاطر دلایل شخصی خودشان آن کار را انجام می‌دهند.
- هیجانات دو طرف میز مذاکره را مدیریت کنید.
- از قوانین مذاکره در فرهنگ‌های مختلف آگاهی یابید.
- حفظ رابطه سالم دو طرف مذاکره بعد از به ثمر رسیدن آن.
- لحظه‌های مناسب برای ادامه دادن یا ترک مذاکره را شناسایی کنید.