آیا وادار کردن مشترین احتمالی به خواهش کردن از شما برای ارائه کار آسان است؟ بله! فقط یک مهمانی دیگر بروید تا بفهمید فرمول‌های یخ‌شکن چه تفاوتی ایجاد می‌کنند. مشتری‌های احتمالی حاضر در مهمانی شانسی ندارند. اگر فقط 20 نفر در مهمانی باشند به راحتی می‌توانیم کاری کنیم تا 8 یا 10 نفر از آن‌ها برای ارائه کار از ما خواهش کنند. ما می‌توانیم از راه‌های زیر استفاده کنیم: 1) یه راهی پیدا کردم که... 2) خوب نمیشه... 3) یافتن افراد منفی 4) یافتن افراد مثبت و منفی‌گرا کردن آن‌ها. 5) من به مردم نشان می‌دهم چطور... 6) خب می‌دونی که چطوری...
اگر با صحبت کردن ذهن ناخودآگاه را خوانده باشید، احتمالا یخ‌شکنی فوق‌العاده را یاد گرفتید که با این کلمات شروع می‌شود: (( فقط کنجکاوم...)) شما حتما در حال حاضر یخ‌شکن‌های بیشتری مشاهده کرده و یاد گرفتید. چرا که از سادگی ایجاد یخ‌شکن‌ها آگاهید.