این کتاب حاوی مطالبی درباره راهبردها، انواع مذاکره و فرآیند آن است و ضمنا به نقش ادراکات و ارتباطات در فرایند می‌پردازد. اگرچه تاکید کتاب بر شناخت و اداره مذاکرات تجاری است اما در سایر انواع مذاکره نیز کاربردی وسیع دارد. از این رو مطالعه آن را نه تنها به دانشجویان و محققان رشته‌های مدیریت، بازرگانی، علوم سیاسی، ... بلکه به کلیه علاقه‌مندان به علوم سیاسی و ارتباطات و... توصیه می‌کنیم.